第三回ﾋﾞｼﾞﾈｽ烈伝／川北英男さん
第三回ﾋﾞｼﾞﾈｽ烈伝／川北英男さん
第3回 ｢市場に寄り添い､需要を生み出す｣
ｷｰﾊﾟｰｿﾝ：ﾏﾝﾀﾞﾑﾌｨﾘﾋﾟﾝ川北英男さん
ﾏﾝﾀﾞﾑﾌｨﾘﾋﾟﾝの川北さんに､ﾌｨﾘﾋﾟﾝの日用消費財市場の特徴や現地に拠点を設けて行うﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞの利点を伺いました｡
●川北英男さん
座右の銘／好きな言葉：｢道｣
“わが行く道に茨多し されど生命の道は一つ この外に道なし この道を行く”-武者小路実篤-
香港生まれ｡幼少期をﾌｨﾘﾋﾟﾝと香港で過ごす｡大学時代はｱﾒﾘｶで過ごすもｱｼﾞｱが好きだと再認識､いずれはｱｼﾞｱで働きたいと思う｡ｱﾂｲ思いが伝わり､株式会社ﾏﾝﾀﾞﾑに入社後､念願叶い､1995年にはﾌｨﾘﾋﾟﾝ､1998年に香港に赴任｡2007年にﾌｨﾘﾋﾟﾝに再赴任｡
ﾏﾝﾀﾞﾑﾌｨﾘﾋﾟﾝの川北さんに､ﾌｨﾘﾋﾟﾝの日用消費財市場の特徴や現地に拠点を設けて行うﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞの利点を伺いました｡
編集部：幼少時代をﾌｨﾘﾋﾟﾝで過ごされたとか
川北さん：父の仕事の関係で､香港で生まれて､３歳の時に日本に帰国した後､幼稚園から小学２年生までﾌｨﾘﾋﾟﾝにいました｡当時は戒厳令下で､午前中はｲﾝﾀｰﾅｼｮﾅﾙ･ｽｸｰﾙ､午後はまだ半日制だった日本人学校に通っていました｡幼少の記憶は､生誕地の香港や帰国後の日本ではなく､ﾌｨﾘﾋﾟﾝからです｡
編集部：ﾏﾝﾀﾞﾑを就職先に選んだ理由は
川北さん：ｱｼﾞｱにしか海外事業拠点がなくｱｼﾞｱで働けると思ったからです｡ﾏﾝﾀﾞﾑへは入社前から『ｱｼﾞｱで働きたい』と自ら訴え､入社の翌年にﾌｨﾘﾋﾟﾝに赴任｡98年には香港に異動し､2007年からは現法の代表として２度目のﾌｨﾘﾋﾟﾝ赴任となっています｡
編集部：ﾏﾝﾀﾞﾑのﾌｨﾘﾋﾟﾝでの事業展開を教えてください
川北さん：ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ&営業担当として最初に赴任した1995年は､まだ丹頂（※ﾏﾝﾀﾞﾑの前身は丹頂株式会社）のﾎﾟﾏｰﾄﾞが主力商品でした｡ちなみにﾎﾟﾏｰﾄﾞの市場は元々､華僑が日本から商品を持ち込んだことがきっかけだったようです｡
その後ｼﾞｪﾙ市場がｽﾀｲﾘﾝｸﾞ剤で頭角を現し､日本で78年から販売を開始した若い男性向けの化粧品ﾌﾞﾗﾝﾄﾞ『ｷﾞｬﾂﾋﾞｰ』の､ｱｼﾞｱでのﾌﾞﾗﾝﾄﾞ展開を進めるための投資が2002年に香港からｽﾀｰﾄ｡ﾌｨﾘﾋﾟﾝでは05年からﾐﾝﾀﾞﾅｵ島のﾀﾞﾊﾞｵ市を試験地に選び､ﾃﾚﾋﾞ､ﾗｼﾞｵ､ﾍﾟﾃﾞｨｷｬﾌﾞなどを介して広告をうち認知度向上を試み､ここでの手ごたえを踏まえて06年ごろから本格的にｷﾞｬﾂﾋﾞｰ･ﾜｯｸｽ(小袋)の販売を開始しました｡
川北さん：購買力から判断して､ｱｼﾞｱでは韓国､台湾､香港､ｼﾝｶﾞﾎﾟｰﾙなどで販売している日本製ではなく､廉価なｲﾝﾄﾞﾈｼｱ製を持ってきています｡広告面でも､映像ｺﾝﾃﾝﾂのほか､広告ﾓﾃﾞﾙもｲﾝﾄﾞﾈｼｱのものを共有していますが､認知度の点で限界があり､日本における『ｷﾑﾀｸ』のように､誰もがかっこいいと認め憧れる､そんなﾛｰｶﾙｾﾚﾌﾞﾘﾃｨを探しているところです｡販売ﾁｬﾈﾙは､当地に昔から根付いている特有の小規模雑貨店､ｻﾘｻﾘｽﾄｱでの『ﾄﾗﾃﾞｨｼｮﾅﾙﾄﾚｰﾄﾞ』と､それ以外の小売りﾁｪｰﾝ店などを通じた『ﾓﾀﾞﾝﾄﾚｰﾄﾞ』の２つに大別されます｡ここ数年は､ｺｱな顧客層となる10代の若い子を取りこぼしてしまうのを防ぐため､ﾜﾝｺｲﾝ（５ﾍﾟｿ）で買える『ｻﾁｪｯﾄ（sachet）』と称する１回使いきりの小袋入りﾜｯｸｽの､ｻﾘｻﾘｽﾄｱ（ﾄﾗﾃﾞｨｼｮﾅﾙﾄﾚｰﾄﾞ）での展開を推進しています｡
編集部：市場拡大につなげる特徴的な販促･啓もう活動を紹介して下さい
2012/01/30 12:47
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