第六十八回ビジネス烈伝 / ミライフィリピン 社長　本永修さん

フィリピンで梱包事業に参入、世界展開の試金石に

２０１６年にミライフィリピンの社長に就任した本永修さん。アパレル業界での仕入れや販売を経て、未来樹脂に転職。新規事業としてリサイクル材を使用した梱包、輸送用資材の開発に携わり、フィリピンで事業拡大を進める。参入障壁の高いニッチな分野で勝負し、世界展開を見据えてフィリピン市場に布石を打つ。

編集部

学生時代の生活について教えてください。

本永さん

専修大学の付属高校を卒業し、専修大学商学部に進学しました。３０００人もの部員が所属するテニスの同好会リーグに入り、練習三昧の学生生活を送りました。

編集部

卒業後はどうされたのですか？

本永さん

アパレル企業に入社、営業を８年間しました。低価格で実用的な服から一着何十万円もする高級服まで、幅広く取り扱っている会社で子供服を担当。仕入れから製造、在庫の管理や出荷などすべてを手がけたのが良い経験になったと思います。

編集部

未来樹脂にはいつ転職されたのでしょうか？

本永さん

１９９２年、２９歳の時に未来樹脂に転職しました。２６歳で結婚し子供が生まれたものの、仕事が忙しくて家族の時間をなかなかつくれなかったのが転職の主な理由です。転職活動中に見つけた未来樹脂に惹かれました。

編集部

どのような点が魅力的だったのでしょうか？

本永さん

実家が機械の修理・メンテナンスなどを手がける会社を経営していたのですが、取引先がたまたま未来樹脂の取引先と一緒で、親近感を覚えました。未来樹脂が扱う資材の市場自体は小さいのですが、ニッチな事業なので参入障壁が高い。今までにない製品を自社で企画、開発し規格品として提案、導入が一度決まると継続的に売り上げが確保できる、その分野のオンリーワン企業としてのビジネスモデルを構築していたことが魅力でした。

編集部

入社後はどのようなご担当だったのですか？

本永さん

営業です。北は北海道の網走から南は沖縄まで、営業先に訪問して新製品を提案したり、マーケティング調査を行ったりしました。企業側にどういったニーズがあるのかを探り商品化した後は、販路をどのように広げていくかを検討していました。

編集部

何年間営業をされたのですか？

本永さん

２０００年までの約８年間営業を続け、その後は新規事業の立ち上げに携わりました。リサイクル材を使った梱包資材の導入を提案しました。値段が１桁変わるほど、大幅にコストを削減できる点が強みでしたね。

編集部

なぜリサイクル材に着目されたのでしょうか？

本永さん

２０００年に容器リサイクル法が施工され、ペットボトルとそれ以外のプラスチックを分別するというリサイクル方法が広がりました。しかし実情としては、ペットボトル以外のプラスチックには色々な材料が混ざってしまっているので、新しい製品をつくる材料として一般的には使用しにくい。そこで自社の使用済みの材料を自社の技術で製品化できないかと考え、リサイクル製品化事業を立ち上げたのです。産官学で研究を進めた結果狙いは的中。その後、リサイクル材料を活用した梱包、輸送材の展開をスタートしました。初年度で何億円もの売上を計上しました。

編集部

その後フィリピンに進出されたのですね。

本永さん

以前から、日本企業の進出が盛んなタイや中国への進出のきっかけはありましたが、これから伸びて行くフィリピンで自社が持つ輸送梱包製品の展開をしたいと考え進出しました。また、弊社は世界各国に取引先があり以前ヨーロッパの取引先から、使用済みの弊社製品をリサイクル化技術を用いて新たな製品として再活用して欲しいというご依頼を頂いたのですが、現場で英語を使って仕事ができる人材がいなかったため、実現できずに終わりました。そこで英語が堪能な人材を輩出しているフィリピンで彼らに徹底的に知識や仕組みを教えて海外事業を担ってもらいたいと考えたことも一つの切欠でした。そして、２０１６年８月に会社を設立しました。